500强公号一半用过音频!40元一篇配音背后,“耳朵经济”的千亿生意
浏览 174 次  2018-09-30 03:52  来源: 王雅文

你会为自己写的文章配音吗?

 

2016年6月,微信添加音频功能一周年之际,新榜曾随机抽取100篇“中国微信500强”(下称“500强”)的推送内容,发现只有2篇文章包含音频。

 

今年5月,这个数字提升了三倍。新榜数据显示,今年5月,“500强”样本中,52.2%账号的使用过音频功能,8.6%的文章中插入了音频。对比全样本,这两个数字分别为1.8%和12.4%。这或许说明,头部账号对新形态的探索及运用强于一般账号。

 

 

到底哪些号喜欢使用音频功能?5月推文中,每篇文章都插入音频的号共有5个,都是模仿公众号“夜听”的睡前情感号。依据插入音频的比例排序,情感号甚至占了前十中的九席,只有一个“财经早餐”是资讯号。排名前列的,还有教育/科普号,比如“何凯文考研英语”和“地球知识局”。

 

为什么要使用音频功能?一个朴素的原因是:音频文章的阅读和点赞数,大概率要高于其它文章。以新榜监测的约60万个公众号为例,5月全样本的平均阅读数为1996,点赞数为17,而音频文章这两个数字分别为5045和80。

 

当然,插入音频和运营数据之间,可能并无直接的因果关系。也许并不是插入音频,导致这些号的运营情况更好,而是这些号愿意探索新的运营形态,才得到了高于平均值的数据。

 

今年5月,易观的报告显示,2017年中国移动音频市场活跃用户规模接近1.2亿。蜻蜓FM总裁钟文明曾预测,2026年,音频市场的规模将达到1000亿元。


 

浪潮之下,我们不禁要问:音频会成为公众号的标配吗?早已开始音频尝试的新媒体大号,产业链上游的声音提供商,或许能给我们一些答案。


 

非标准化的配音市场:

200元VS 40元,你pick谁?

 

“十点读书”是最早一批,接受微信音频内测邀请的新媒体。如今,它们已经有了十几个签约主播,几乎可满足大部分文章的配音需求。它们还有一个名为“十点读书+”的电台小程序,每天更新多个音频节目,与公众号内容并不重合。

 

然而,并不是所有公众号,都有精力自己签约主播。更多中腰部账号,只能通过百度、淘宝寻找兼职配音,服务质量不一,价格也不透明。因此,这个市场也延伸出一些新机会。

 

 

蒋暑求原先是深圳卫视的主持人,2014年创办了“声悦配音”工作室,承接各类商业和影视剧配音。2016年3月,因为有公众号上门求合作,他才发现了新媒体配音的巨大需求,“当时全国只有2000多个专业配音员,我们可能是最早为公众号配音的公司。”

 

“我们目前签约了150多个新媒体,一个月大约配2000多篇文章。”蒋暑求介绍,做高端配音200~300元/篇,长期合作的话,单篇价格会低100元。这只是情感、资讯等“普通声音”的价格,如果是模仿飞碟说、papi酱等“特殊声音”,价格会更高。

 

今天公众号约稿,300元/千字的稿费很常见。相较之下,一篇200元的配音费,也绝对算不上便宜。即便这样,蒋暑求依然觉得“收不回本”,他直言两年下来,新媒体业务尚未盈利,只是作为一种新方向在探索。

 

因为“人”的成本很高。以一篇2000字的文章为例,“声悦配音”要4个人忙活整整两个小时,才能交付10分钟的音频。蒋暑求称,一篇配音要经过备稿、录制、剪辑、校对和配乐五个步骤,“配音员要给每篇稿子分层、断句、标重音,准备时长一般是录制时长的三倍。”


蒋暑求透露,“声悦配音”的兼职配音一般在电视台工作,如果单纯配新媒体,最高月入4万,如果是商业配音,月入十几万的不在少数。毕竟,公众号配音平均20元/分钟,而商业配音75元/分钟是起步价,“两三千元一分钟很常见,我们还配过1万/秒的,这要根据广告的价值、传播、艺术鉴赏性等各方面评估。”


 

2017年4月,新媒体配音市场闯入了另一位玩家——闪电配音这是一个互联网声音提供商,目前平台已经有超过1万名主播,1000多个新媒体客户。上个月,“闪电配音”刚完成1500万Pre-A轮融资,将进一步完善音频化垂直解决方案。

 

“闪电配音”创始人&CEO蒙太奇,是一个共享经济的连续创业者。这次创业,也被他称为“滴滴主播”——通过制定标准化产品,连接声音的供需两端。据他介绍,目前平台主播中,约70%是配音爱好者;下单客户中,一半以上是新媒体。

 

蒙太奇是一位订阅号深度使用者,也是碎片化学习的典型用户。通过简单的市场调研,他发现新媒体普遍存在配音需求,之所以很少有音频版,是因为配音“不够快”——这天然违背新媒体追热点的特性。

 

于是,“快”成了“闪电配音”的第一原则。“闪电配音”打出了千字/15分钟的交付能力,和最低2元/100字的价格。这意味着同样一篇2000字的文章,只需支付40元的配音。只有顶级主播(10元/100字),才达到200元一篇——相当于上述配音工作室的价位。

 

闪电配音-后台

 

“闪电配音”上的订单分“预订”和“加急”两种。用户登录配音界面,只需输入配音文本,选择朗诵要求,就可下单等待接收了。榜妹实测,一篇2000字的文章,普通订单1小时可取,加急只需半小时——产能是传统配音的2~4倍

 

这么快的交付速度,得益于两点:一是加强主播配音技巧的培训,设置评价和激励机制;二是“滴滴式”的算法匹配,机器可识别当前在线的主播,减少沟通成本。蒙太奇称,平台有严格的主播筛选机制,过审率起初是40%,现在已经降到了28%。

 

“目前平台日订单平均两三千单,峰值4000单左右,客单价30~200元之间,周复购率60~70%。”蒙太奇认为,当前新媒体配音还处在“从无到有”的阶段,用户对“电台级别的播音水平”敏感度不高,以后的要求会越来越高,“闪电配音”也还有很大的提升空间。


 

不只是公众号配音

播客、电台了解一下?

 

事实上,“配音”只是新媒体音频化的一部分。很多新媒体大号,已经在专门为声音策划内容,或制作音频节目,或搭建音频电台——上述“十点读书”就是后者。而社科类公众号“大象公会”,则选择了第一条路。

 

传统媒体出身的黄章晋,听过很多故事。他早就厌倦了传统报道无处不在的编辑视角,却一直无法找到更合适的形式。直到他遇到一个痴迷于语音节目的人——寇爱哲。

 

寇爱哲此前在外媒工作,很喜欢NPR、WNYC、BBC的电台节目,却一直没在中文世界里找到类似的内容。有一次,他给黄章晋听了一个他自己剪出来的故事。听到亲历者的讲述,黄章晋立刻被她带入场景,甚至“呼吸和心跳不由自主被她的声音控制”。

 

黄章晋把寇爱哲招致麾下,开了一个名为“故事FM”的播客节目。每期节目找一个有故事的人,让亲历者讲述自己的故事。寇爱哲将其定义为“声音纪录片”或“声音电影”。在节目的开篇辞中,黄章晋写道:“讲述者的呼吸、情绪、情感都通过声音直接传递给我们——这都是以往媒体形式中无法做到的。

 


目前,“故事FM”已经入驻了苹果播客、网易云音乐等多个平台。微信上的音频播放量,占文章阅读数的20%左右。冦爱哲表示,微信音频不支持断点续播,很多用户都是点开看一下是什么内容,然后就退出,到音频平台上收听。

 

微信最大的好处,可能在于“培养更多人听音频的习惯”。冦爱哲说,目前国内的音频种类非常贫瘠,很多人不知道播客节目,社交属性最强的微信可以帮助传播。

 

“虽然很多公众号都增加了音频版,但大多只是把文章读一遍。如果想音频吸引听众,必须花功夫为耳朵专门设计内容。”

 

情感电台号“夜听”,也是专门设计声音内容的典范。2017年3月,新榜首次报道“夜听”,一夜之间出来很多模仿号。半年后,“夜听”粉丝接近2500万,成为去年新媒体领域最大的黑马。

 

早在“夜听”之前,也有一个音频自媒体走红——程一电台。2013年,程一就注册了微信公众号,但并没有倾注精力做音频。直到2014年,还在地方广播电台工作的他,开始做自己的网络电台,才把微信当成音频的分发渠道之一。

 

“每天不管在哪里,我都坚持录音和上传节目。春节在家放鞭炮吵,我就等到夜里两三点,周围人都睡了再窝房间录。”从2014年至今,“程一电台”已上线40多家平台,全网30亿+播放量。

 

 

2017年,“程一电台”正式成立公司,完成了第一笔融资。目前,“程一电台”每天推送的文章和音频并不一致,这是考虑到不同层次用户的需求:文字侧重时效和多样性,面向路人粉和潜在用户;音频侧重情感共鸣,面向忠实用户

 

程一透露,目前公众号单篇推送中,音频播放量在1.5万~2万之间,占总阅读数的25%。从其它平台上看,20%的听众会反复听同一期音频,单次收听时间半小时以上,完播率在75%~85%之间。他补充道,“很大一部分原因在于我们节目的末尾会搭配一首歌曲。”

 

程一认为,微信公众号至少有三个优势:第一,互动更直接,早期传播速度很快;第二,很多平台无法兼顾文字、图片和声音,而公众号上可尝试很多新玩法;第三,公众号的资源可以完全掌控,在商业合作上有绝对的话语权。

 

除了图文为主的公众号,“程一电台”近期还入驻了抖音、B站、斗鱼等视频平台。“创业这一年,我从未在两点以前睡过觉,最长的一次,我连续和团队开了9个小时的会,一直到凌晨四点。累,但不想辜负任何人的期待。”


 

耳朵是唯一被动的器官

在音频市场中,“淘”新媒体的“金”

 

有人配音,有人做节目。声音到底有什么魅力?接触不同的创业者,我们发现了几个关键词:普适性、触达率和用户黏性

 

普适性,即“声音可以承载任何内容”。蒋暑求有一个感觉,2017年上半年寻求配音的新媒体,主要是“夜听”一类的情感号。而到了今年,汽车、军事、育儿等垂直领域的新媒体,越来越多。

 

“只要贴近生活,所有内容都可以配音。”

 

“微信上的文章多如牛毛,每篇都配音,看不过来吧?”

 

面对疑问,蒋暑求的回应是:“音频只是给用户多一种选择,一个号只要能打动一部分人,有他们收听就够了。如果你觉得某些内容不值得配音,那一定文本出了问题。永远是内容为王,载体可以多元化。”

 

在“普适性”上,“故事FM”的寇爱哲基本认同,“之前在外媒工作时,瑞典同事曾给我演示他们的‘电台杂志’,既有严肃的社论,也有诙谐的漫画,都是通过声音传达。只要找对形式,声音可以承载任何内容。”

 

 

“无处不在、无法忽略”,这是音频的第二大特色。不可否认,图文的阅读效率最高,但音频的触达率,可能是其它载体望尘莫及的

 

“人的五官中,只有耳朵是被动接受的。”蒋暑求解释说,“你走在马路上,捂住耳朵,也能听见车水马龙声。可闭上眼睛,你就看不到了。

 

他透露,正因为音频触达率高,听众无法忽略且没有预期,所以有个新媒体客户,“一接广告就一定要过来配音,因为转化率够高。”

 

最后,音频的用户黏性更高。程一认为,用眼过度和快速吸收海量信息带来的无力感,会让用户变得浮躁和“花心”。而很多时候听音频是一个人的事,“用户是主动思考而非被动接受,最终呈现在他面前的,加入了他本身的理解和感情,他认可并愿意持续传播。”

 

“这是一个长久的过程,培养的用户黏性肯定比图文和视频高,因为他听到的,是他自己。而自己,他可以听一辈子。”

 

 

普适性、触达率和用户黏性。这几个词,带来了巨大的音频广告市场。“闪电配音”创始人蒙太奇曾看过一个报告,2017年全国只有两个传统行业的广告份额在增长,一个是电影映前广告,一个是电台广告——后者就是一种音频广告。

 

所以我们见证了这几年,音频市场的迅速崛起。2014年左右,第一批移动电台诞生,网络电台逐渐代替了传统电台;2017年,喜马拉雅的知识狂欢节,24小时营收接近2亿;今年,喜马拉雅和蜻蜓被传“筹备上市”,荔枝和懒人听书,也相继宣布新一轮融资。

 

智能音箱领域,巨头战事正酣。调研公司 Canalys 的最新数据显示,2018年年底,全球智能音箱的数量将达到1亿台,而去年仅有4000万。亚马逊和 Google 两家巨头,已经占据了全球80%的智能音箱市场。

 

2017年,美国是全球最大的智能音箱市场,中国也占据了3%的份额。预计到今年,中国市场的比例有望提高到10%,超越英国和德国成为全球第二大市场。如你所见,今年小米、阿里巴巴也在智能音箱上打起了价格战。

 

 

智能音箱缺乏实时性、全天候的内容,而这正是公众号提供的价值。”蒙太奇瞄准了上游声音内容。他表示,“闪电配音”还要为新媒体提供更多关联服务,比如匹配商业广告、搭建音频小程序,登录IOT(物联网)设备等。

 

“如果类比滴滴,现在只有出租车和快车,我们希望还有公交车、豪车。”蒙太奇说,现在平均每5个美国人,就拥有1台智能音箱。他相信未来中国也会是这样,音频的想象空间很大,科技巨头都在抢占市场,而他希望在新媒体中“淘金”。


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